實(shí)際的潤(rùn)滑油營(yíng)銷渠道模式是非常復(fù)雜的，但萬(wàn)變不離其宗，不外乎跟渠道層次和渠道寬度有關(guān)：
1、渠道層次：從廠商到終端客戶經(jīng)過(guò)的層級(jí)，分為零級(jí)、一級(jí)、二級(jí)
零級(jí)渠道：企業(yè)直接將產(chǎn)品，銷售給終端客戶（其中包括企業(yè)自設(shè)辦事處和分公司）。
一級(jí)渠道：企業(yè)將產(chǎn)品銷售給經(jīng)銷商或集成商，經(jīng)銷商或集成商再將產(chǎn)品銷售給終端客戶。
二級(jí)渠道：企業(yè)選擇全省或全國(guó)代理，由總經(jīng)銷商向下發(fā)展區(qū)域分銷商，然后銷售給終端客戶。
2、渠道寬度：同一層級(jí)中間商數(shù)量，分為獨(dú)家、選擇和密集三種：
密集分銷：盡可能多地利用經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品。
選擇分銷：一家以上，但又不是讓所有愿意經(jīng)銷的經(jīng)銷商都來(lái)銷售產(chǎn)品。
獨(dú)家分銷：在某一地區(qū)僅利用一家經(jīng)銷商來(lái)銷售產(chǎn)品
3、各種潤(rùn)滑油營(yíng)銷渠道模式優(yōu)點(diǎn)和劣勢(shì)
沒(méi)有十全十美的潤(rùn)滑油營(yíng)銷渠道模式，企業(yè)一定要在實(shí)現(xiàn)最大銷售，最少成本和渠道有效控制性幾方面進(jìn)行平衡，設(shè)計(jì)出最合適本企業(yè)的潤(rùn)滑油營(yíng)銷渠道模式。
