實際上，潤滑油營銷渠道模式受到以下六個因素的影響：
1、客戶：
（1）訂貨頻率高，宜采用長渠道，訂貨頻率低，宜采用短渠道。
�。�2）技術服務要求，低宜采用長渠道，技術服務要求高，宜采用短渠道。
2、產(chǎn)品
（1）產(chǎn)品結構簡單，宜采用長渠道，產(chǎn)品技術復雜，宜采用短渠道。
�。�2）產(chǎn)品重量輕，宜采用長渠道，產(chǎn)品重量重，宜采用短渠道。
（3）有些產(chǎn)品無法直接銷售
3、廠商
�。�1）廠商進入市場時間短，宜采用獨家分銷，進入時間長，宜采用選擇分銷。企業(yè)剛進入新的市場，對市場情況不了解，銷售力量也很弱，還沒有能力控制下線渠道，獨家總代理也許是最好的選擇。
（2）廠商實力弱，宜采用獨家分銷，實力強，宜采用選擇分銷。企業(yè)的品牌、影響力、資金實力、管理渠道的能力將直接影響渠道的設計。比如大廠家找小經(jīng)銷商找多家；而小廠家找大經(jīng)銷商只找一家就是這個道理。
4、經(jīng)銷商
�。�1）經(jīng)銷商實力強，宜采用獨家分銷，實力弱，宜采用選擇分銷。許多廠家設立分公司辦事處，固然有渠道下沉和控制市場的目的，但也和在當?shù)卣也坏綄嵙娔芴羝鸫笕蔚目偞碛嘘P，最后只好越趄代狍自己干總代理的角色。
�。�2）經(jīng)銷商愿望。許多廠商不能夠吸引中間商，只好采取直銷的方式，所謂“倒著做渠道”，通過反向拉動渠道。先做直銷逐漸提高影響力，吸引經(jīng)銷商加盟，最后改為采取分銷的模式。
5、競爭對手的潤滑油營銷渠道模式
有兩種潤滑油營銷渠道模式一種是跟隨競爭者策略，另一種是回避競爭者策略。前者是復制競爭對手的潤滑油營銷渠道模式；后者避開其鋒忙，反其道而行之，采用完全不同的潤滑油營銷渠道模式。
6、環(huán)境
一般來說，經(jīng)濟越發(fā)達地區(qū)，分銷密度也越高，但潤滑油營銷渠道模式除了和當?shù)氐慕?jīng)濟是否發(fā)達有關外，還必須考慮行業(yè)的特點和集中度。
